《采购管理》是连锁专业第三学期的一门专业课，这门课程的特点是实践性强、能力要求高，能够培养学生品类规划、采购谈判、商品陈列等方面的能力，为了达到这个目标，在课程实践部分我采用了项目化课程实践的教学方法。2017年10月26日周二上午， 2016级连锁经营管理专业在2408教室举办了 “采购商务谈判”课程实践活动。

采购谈判是采购管理课程中一个重要的课程实践项目，要求学生在掌握理论知识的同时具备必要的专业技能。通过采购商务谈判训练，学生能更好地将课堂理论知识转化为专业技能，能够在实践中锻炼、运用学到的谈判技巧和方法，能够熟悉采购谈判的流程和策略。

谈判过程中谈判方代表首先介绍了公司和自己，让大家明确本次谈判的主题。随后，采购方和销售方代表根据事先制定的计划围绕谈判主题展开谈判。各个小组选择的谈判主题涉及到商品价格、运输方式、包装方式、付款方式、商品售后等几个方面的内容，这些内容都是连锁企业采购经理在工作过程中需要重点关注的问题。

谈判中，双方代表据理力争，谈判气氛时而紧张时而欢悦，将课堂上学到的谈判技巧和语言艺术运用的恰到好处，中场休息阶段，各方代表积极讨论针对上轮谈判的内容制定更加合理的策略。

现场气氛活跃严谨，5位评委根据各组代表的谈判计划、谈判技巧、语言艺术、现场效果给予打分，最后由任课教师对每组双方代表的优秀表现给予肯定，同时也对各组代表出现的问题和不足给予补充和指正。

通过本次“采购商务谈判”的课程实践活动，学生把理论知识与实践活动相结合。首先，极大地提高了学生学习的积极性；同时，增加了课堂的趣味性和课堂效果，极大地提高了学生的采购谈判技能。

                                      连锁经营管理专业教研室